[新華網]規規矩矩做事開開心心生財 日本足球俱樂部掃描
從東京小機地鐵站北口出來，翻過一座天橋，再往西
走不到100米，就到了橫濱俱樂部的足球專賣店。
和申花俱樂部在四川北路上的申花會館相比，這家專賣店要
小得多，大約只有70平方米的面積。不過“麻雀雖小，五臟俱
全”，店裏密密麻麻地擺滿了各種足球用品，從最常見的足球
、球衣、球鞋，再到印有俱樂部標誌的手錶、錢包、鑰匙鏈，
再到不常見的裁判所用的記錄紙、紅黃牌等，應有盡有。
“說實話，店裏究竟有多少種足球用品，連我自己都搞不清
楚。但可以告訴你的是，這裏光足球鞋就有250多款，甚至連裁
判用的哨子，我們這裏都有17種。我們的原則就是，只要是關於
足球的用品，球迷都可以在這裏買到。”店長神山先生很自豪地
對記者介紹說。
收入：規範生財
其實和國內俱樂部比起來，J聯賽各俱樂部的生財之道也不外
乎如下幾種：電視轉播權、球票、球衣廣告、球員買賣和相關足
球產品開發等。不過比較起來，由於J聯盟和各俱樂部在這些方
面的經營都非常規範，以至於產生了“規範生財”的效果。
“關於電視轉播權，J聯盟是用兩種方法經營的。首先由聯盟
統一出售，然後再由各俱樂部自己向地方電視臺出售，這樣可以
最大限度地獲取利益。”日本足協一官員向記者透露：“進一步
說，就是J聯盟將轉播權統一賣給NHK等幾家大電視臺，每輪聯賽
由他們首先挑選幾場比賽轉播，沒被挑上的比賽則再由相關俱樂
部第二次出賣。”
據了解，J1聯賽的轉播權前年賣到50億日元（約合5000萬美
元），去年則達到了70億。“這些錢有20％歸J聯盟統一使用，
其餘都會分給各俱樂部，這部分收入會佔各俱樂部總收入的10％
左右。”北京歐迅體育文化諮詢有限公司首席執行官朱曉東，他
曾在日本足協工作過4年，非常熟悉日本足球，他說：“他們的分
配，比較注重公平原則，雖然J1隻有16支球隊，但分配會按照
‘16＋2’的原則進行。因為當年晉級的2支和降級的2支球隊都要
照顧到，否則降級了本來收入就減少很多，再失去這筆收入，許多
球員就沒法留住了。”
此外，據J聯盟主席鈴木昌表示，在J聯盟中有“大魚養小魚”
的說法，“那些經營狀況良好的大俱樂部，都要出一定的錢補貼小
俱樂部。這樣做是為了推動J聯盟的整體發展，從長遠上看也是對
大俱樂部有利的，所以他們也能夠理解。”
在J聯盟官方網站公佈的2003年度財務報表中，每個J1俱樂部的
年收入大約為2600萬美元，這些收入包括：廣告、贊助費、球員轉
會費收入、門票等1270萬，轉播權等300萬，準入費630萬，其他
400萬。其中，由於J1聯賽整體運營情況良好，上座率能達到80％，
所以每家俱樂部的年平均門票收入可以達到650萬左右，可以達到第
一項收入的50％左右，這在國內是不敢想像的。
支出：量入為出
“橫濱水手隊是由全日空和日產公司創建、磐田喜悅隊的東家是
雅馬哈集團、大阪鋼巴隊的老闆是松下電器公司總裁……J聯賽的大
多數球隊，背後都有經濟實力雄厚的財團做後臺，這些大財團也成了
J聯賽發展的強大動力。”日本足協官員上田先生如此表示，“所以
J聯賽開始以來，各個俱樂部的經營發展都比較有連貫性和持續性，
沒有單單因為資金問題而退出足壇的。”
不過，雖然日本經濟發達，J聯賽各俱樂部的後臺也往往都有一些
大財團支撐，但這卻並不意味著他們會在足球上一擲千金。相反地，
各俱樂部在經營上“量入為出”的原則相當明確，在他們看來，金錢
只是足球的潤滑劑而已，對於一家俱樂部的發展來說，金錢不是決定
性因素。上田說：“如果哪家俱樂部想靠財大氣粗來破壞‘遊戲’規
則，那他們不但會受到J聯盟的制裁，也會遭到其他俱樂部的集體抵
制。”
“如果有一家俱樂部肯為一名球員出大價錢，是有把握從他身上得
到更超值的回報，而不是因為和別的俱樂部互相‘競價’。”上田很
有把握地表示。
在J聯盟的2003年度財務報表中，各家俱樂部的平均年收入是2600
萬美元，而平均支出則為2580萬美元，總體是收支平衡，略有盈餘。
雖然也有支出的最大額（3719萬）和最小額（1370萬），但範圍都在
收入最大額（3743萬）和最小額（1397萬）之間。“總體上看，J聯盟
現在還沒有賺錢，但由於總體經營規範和運作情況都不錯，我相信再過
幾年，就會有一個明顯的改觀了。”對於J聯賽的前景，J聯盟主席鈴木
昌頗為樂觀。
日本築波大學體育係教授清水諭也表示，J聯盟的經營規範由來已久，
“J聯賽的各俱樂部大都是由大企業支撐，而J聯賽從建立開始起，就比較
注重企業、市場和聯盟之間的關係。發展到現在，已經形成了三方互相依
存、互相影響的關係，所以沒有哪一方會輕易有‘出格舉動’，大家都得
為對方而規範自己的行為。”
運作：發展壯大
毋庸諱言，日本足球的發展也依附於其發達的國家經濟。而反過來，
日本足球又依靠聯賽的健康發展和良好運作實現了自給自足。現在日本
高薪聘請濟科等外籍名帥，國家隊一年要打十幾場甚至幾十場高水準熱
身賽，這些巨大開銷所需要的資金，已經不再是沉重負擔。
“有發達的經濟作為基礎，再經過十幾年統一規範的整體運作，現在
J聯賽已經相當於一個很興盛的經濟實體了。目前日本有100萬各種註冊
球員，而每人每年的註冊費是100美元，這樣日本足協光這項收入，每年
就有一億美元，足夠各項支出了。”朱曉東介紹說，“如果在中國一年也
要100美元註冊費，我想能交這筆費用的人不會那么多，這就是經濟發達
與否的結果吧。”
在日本，由足協負責的國家隊，人氣比任何一支J聯盟的俱樂部球隊都
高；而由足協組織的天皇杯賽，也要求每個J聯盟俱樂部必須參加。對此
鈴木昌表示：“人氣就是錢，從表面上看，J聯盟似乎和足協是有一定利
益衝突的，例如打國家隊比賽要從俱樂部抽人、國家隊分流聯賽的球迷等
等。但我們對此有一個長遠的看法，其實只有國家隊的戰績好了，日本的
聯賽、日本的球員才會更加受到世界關注，這反過來也能促進聯賽的發展
。”
鈴木昌說，正是由於國家隊戰績好，所以現在日本已經從當初的“大手
筆”引進外國球星，變成了“大規模”輸出本土球員。中村俊輔、小野伸
二等人紛紛以自己的實力在歐洲俱樂部站穩腳跟，日本已經改變了當初由
本國大企業出贊助費送球員出國踢球的狀況，相關俱樂部也因輸出球員而
獲得不少收益。
正因為如此，在日本沒有俱樂部拒絕放球員參加國家隊比賽的事情發生
，也不會有俱樂部和足協之間的衝突。
“你們中國有句老話，‘沒有規矩，不成方圓’，但很多搞足球的人卻
沒能很好地領會這句話的含義。”日本足協主席川淵三郎如此表示，“制
訂出正確的遊戲規則，然後大家都堅定不移地按照這個規則做，不要做違
反規則的事，其實足球就這么簡單。
”(李元春)
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